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      不要等到市場成熟之后你才去做,因為沒有你的機會了!

      網站首頁    行業資訊    不要等到市場成熟之后你才去做,因為沒有你的機會了!

      首先,請允許我來給大家講一段小故事:

             一個漁民,有一天搖著船出去捕魚。他一邊搖船一邊仔細地觀察水面上的氣泡,他父親曾經告訴過他,如果水面上的氣泡很多,那就說明水里有魚群。突然,他發現了一片看起來很象他父親經常跟他描述的鯉魚群氣泡。于是,他就拿起魚網準備撒下去??蓜傄鼍W,他心里卻又開始打鼓了。他覺得在尚未弄清楚水里到底有沒有魚群前,是不該胡亂撒網的。

      可怎么才能真地弄清楚水里到底有沒有鯉魚群呢?

             為此,他決定跳下水去看一個究竟。當他潛到水底時,他發現那里確實有一個很大的魚群,于是就立即爬上船來把網撒了下去??善婀值氖?,當他把網收上來時,卻又發現魚網里空空如也,就連一條小魚兒都沒有。他百思不得其解,弄不明白這么認真地撒下去的一網,怎么就沒能捕到一條魚呢?

             其中的奧妙,我相信聰明的各位都已經明白了。其實,就在他跳下水再爬上船的時候,那群魚就已經受驚逃掉了。這個可笑的漁民,居然不知道只要撒下網去就能馬上弄明白水里到底有沒有魚群,卻還非得跳下去看個究竟不可。他的悲哀,就在于不知道在模糊狀態下,要大膽地憑著感覺進行嘗試,而嘗試的結果又恰恰就是驗證當初的感覺是否正確的較好依據。

      那么,在現實的生活中,有沒有這樣的人和事呢?我們且來看一看吧:

      鏡頭之一:

             一職員進來向總經理報告道:“老總,小布什今天已經下令攻打伊拉克了。據此分析,我們認為明天的石油價位會暴漲,您看我們是否立即買進?”老總皺了皺眉頭說:“你這人就是不踏實,還沒弄明白明天石油是否真會漲價呢,就馬上要買進了?那萬一明天不漲價的話怎么辦呢?我看還是等到明天真漲價了后再說吧。”

             第2天,石油價位果然暴漲,老總急忙叫來那職員吩咐道:“快以每桶90美元的價位大量買進!”職員回答道:“可是,老總,現在已經突破99美元一桶的大關了呀!”頓了頓,職員又補充道:“但據我分析認為,明天還會繼續暴漲,所以,現在即使以99美元/桶的價位買進來的話,我們也不會吃虧的。”老總皺著眉緊緊地盯著那職員罵道:“我說了多少次了,做人要踏實一點,可你就是不聽!你難道真有這么大的本事能保證明天一定會繼續暴漲嗎?還是等明天看明白了后再決定吧。”職員灰溜溜地出去了。次日,石油價位繼續暴漲,而這個公司依然沒能如愿地買進……

      鏡頭之二:

             某教師正在一家私營企業進行指導,他拿著一堆資料對董事長說:“據我調查所知,現在國內生產同類電扇、取暖器和電熨斗的家電企業已經很多了,但絕大多數都是沒有名氣的雜牌產品。從理論上講,任何行業都必定會經歷一個由貨源緊缺的新期到泛濫成災的發展期、再到品牌核心的成熟期的發展過程的。顯然,現在國內的小家電產業已經進入了貨品繁多、魚龍混雜的惡性競爭年代。在這種情況下,如果我們能提前做好品牌建設工作的話,那么,就能搶先擠入品牌隊伍了。這樣一來,等到幾年后雜牌紛紛退出市場的時候,我們就能占據核心地位了。”董事長聽了后敲了敲桌子說:“您所說的這一切都很對??墒俏覀冄矍斑€只是一家不起眼的私營小廠呀,您剛才所說的那一套,只適用于大型企業,所以,我看還是等到我們發展成大企業后,您再來幫我們搞品牌建設吧。”十年后,教師故地重游,發現那家私營工廠已經倒閉了。

      鏡頭之三:

             某顧問正在一家“老寧波小吃”連鎖店做指導工作,他指著門口骯臟的垃圾堆對店經理說:“一家優良美食店的工作,是從門外開始的。因為顧客都是從門外走進來的。”經理答:“您說得很對,可門外的衛生并不歸我們管、歸環衛部門管呀。而環衛工人們是只聽他們領導的卻不聽我們的。所以,要做到這一點真是很難呀。這樣吧,等到我們發展成有名品牌、有資格面見市長后,再找機會把這問題向上提一提吧。”接著,顧問又指著亂攤在一張桌子上的餐具說:“餐具不但要洗得干凈,更要放得整齊。象這樣亂攤著的餐具,怎么能引起顧客們的食欲呢?”經理答:“您說得沒錯,每天剛剛開始時,我們都把餐具洗得干干凈凈、又放得整整齊齊的??梢唤涱櫩偷氖种?,就馬上又亂糟糟了。

             您知道,國人的素質太低,根本不管這一切的。我看這樣吧,等到我們有了實力后,干脆就研究一種能盛熱水湯圓的一次性新型紙質餐具出來,那就不會再有您所說的問題了。”隨后,顧問又指著四周的墻壁和堂上的桌椅說:“為了突出寧波古文化,要在墻壁上掛些能反映寧波古老習俗的圖片,還要把相應的桌椅換成明清時代的八仙桌和高腳凳,服務員的服飾也要與整體風格相適應。”店經理聽了后不耐煩地回答道:“您所說的這一切都十分正確,可我們是小吃店而不是大酒店呀,有必要這么做嗎?還是等到我們發展成五星大酒店后,您再來幫我們做策劃吧。”各位,你們大家倒是來評一評,這家小吃店日后還能不能發展成五星大酒店或者發展成有名品牌呢?

             其實,在現實生活中,象那漁民、總經理、董事長和店經理這樣的人真是比比皆是。當你動員他們行動時,他們總是回答說:“等弄明白后再說吧”或者“等條件成熟后再說吧”。在這類人的日??陬^語中,用得較多的是“您說得很對,但實際做起來很難的”和“您所說的確實都很對,只是要看條件”這樣的話語。他們總是喜歡拿這些聽起來似乎很有道理、很合乎邏輯的話,來作為他們不立即采取行動的合理借口。結果,他們就總是錯失良機。他們并不知道,行事雖然要看條件,但這條件卻是在動態中不斷地變化著、并慢慢地成熟起來的。如果硬要等到條件成熟后再行動的話,那么,等一切都弄明白時,你也就沒有了機會。

             歷史上有多少的偉人,就是在條件尚不太成熟、前景尚不太明朗的情況下,毅然地大干一番的!要是等到條件完全成熟、前景十分明朗、誰都能看得明白時再去行動,那還能算稀奇、還能算偉大嗎?你還有 機會嗎?

             假如你去邀請一個人來合伙,有的人會在基本掌握了情況后,就立即憑著良好的感覺踴躍地加入進來,這類人可以說是有魄力、有前途的。雖然,他們也不一定就能贏。但他們知道,在商業上,有100%把握的機會就等于沒有 機會。

             所以,他們總是只要有一絲生機就勇敢地投入進去。對這些勇士們來說,他們之所以成功,與其說是因為他們較強的能力,還不如說是因為他們身上的那一股沖勁。

             毛主席在剛剛參加革命時,難道就已經什么都弄明白了嗎?

             丁磊在創建網易時,難道就已經什么都看清楚了嗎?

             雖然,他們也盡量地多掌握些情況,也希望能夠多一些有利條件。

             但他們更知道,不能等條件成熟后再說。

             對于秋收起義來說,較理想的條件,是敵人毫不知覺,等到革命隊伍沖鋒到敵人跟前時,敵人卻都還在呼呼地睡大覺,但這可能嗎?好比合伙做生意,在一開始局勢還不太明朗時,你不加入,而非得等到肯定能夠賺錢了才會投進來,天底下有這么好的事情嗎?

             實際上,有些條件,你要是不踴躍地行動的話,它就死死地不會成熟;而只有當你不斷搏擊的時候,它才會慢慢地成熟并變得有利于你起來。

             試想,假如共產黨沒有堅持斗爭的話,國民黨自己會倒臺嗎?雖然,國民黨那時確實已經很腐敗了,但你不去推它,它自己會翻嗎?

             推翻國民黨的條件,顯然就是在幾代共產黨人的持續奮斗中慢慢地成熟起來的。

             假如毛主席、朱德等這些老一輩無產階級革命家也都象那漁民和店經理一樣,非得等到條件成熟后再說的話,那么,他們還能稱之為偉人嗎?

             所以,偉人之所以偉大,就在于他們非凡的洞察力、決斷力和執行力。

             而凡人之所以平凡,也就在于他們總是要等弄明白后再說、等條件成熟后再做了。

             為了養大一個孩子,父母不知要喂他吃多少的飯、扶他走多少的路;同樣道理,一個企業要發展壯大,人們不知要做多少的事!而這中間的某些事,則是完全不能等到企業發展壯大后再去做的;而是一定要先去做了,然后,企業才會因此而有所發展的。

             這就好比一個小伙子找對象,能不能等到有了對象后,再去講衛生呢?但有些人的想法卻又恰恰相反,他們認為那些先進的理念只適用于大型企業或者有名品牌;卻根本不明白,并不是因為它們是大型企業或者有名品牌才擁有了這些先進理念,而恰恰是因為它們運用了這些先進理念,然后,才慢慢地由不知名的小企業發展成了有名的大型企業的。

             華為剛剛成立的時候,據說總共才七個人,大伙兒就一起睡在公司的地板上。而就是在這樣的條件下,任正非卻硬是做成了一件又一件非同凡響的事。

             正因此,任正非才夠得上商界星的資格。咱們寧波的波導呢?難道波導一起步就已經擁有了上億的資產了不成?難道波導一開始就已經是享譽全國的知名品牌了不成?還不是這樣一步一步地、慢慢由小而大地發展起來的呀?國內多少現在當紅的大品牌和大企業,還不都是從家庭作坊里奮斗出來的呀!他們之所以能夠一躍而成為大亨,就是因為他們敢于嘗試、敢于超越、敢于搶首;而你之所以還仍舊混跡于家庭作坊堆里、到現在還一直發不起來,也就是因為你什么風險都不敢冒、非得等弄明白后再說、非得等條件成熟后再做的緣故了。

             其實,任何一個知名品牌,都是由很多個一慢慢地累積而成的。就好比綜合考試,獲得單科一越多的人,其獲得總分一的可能性也就越大。

             同樣道理,一家企業也只有在創造了很多個“一”之后,才能慢慢地發展成為知名大企業的。比如,要么是一個投入的,要么是一個撤退的;要么是質量一好的,要么是價位一好的;要么是貨品一多的,要么是網點一多的;要么是生產一名的,要么是銷售一名的;甚至只要做到小區域內單一品種一名的話,就能成為富甲一方的大老 板了。而要爭一,就必定要冒一定的風險。

             一代偉人鄧小平就曾經說過,要大膽地摸著石子過河。因為這條河以前大家誰都沒有走過,誰都是一次走,誰都不知深淺,誰都沒有經驗,而敵人卻又快追上來了,所以,就只得摸著石子過河了。摸著石子過河,當然是有風險的,搞不好的話,沒準就象石達開一樣全軍覆沒。但能不能等到河水退下后,或者等到把一切都測量準確后,再走過去呢?顯然是不能等的。

             所以,摸著石子過河,需要智慧,更需要勇氣!而鄧小平講這一番話的意思,就是要鼓勵大家在情況不太清楚、局勢不太明朗、條件不太成熟的情況下,大膽地進行嘗試,其要點就在于一個“摸”字和一個“過”字。會不會摸?能不能摸準確?這是個技巧上的問題,解決技巧問題就需要智慧;而敢不敢過?這卻是個勇氣上的問題了!

             當然,也并不是說任何事情都是只憑著勇氣就能做成功的,更不是說任何時候都不用等到條件成熟就可以大膽地行動的。如果真是什么都不顧地莽撞干的話,那就不叫做“摸著石子過河”、而叫做“抱著石塊過河”了。什么時候需要耐心等待,什么時候需要大膽行動,須首先掌握好。怎么掌握好分寸呢?這就需要借鑒我們自己以往的經驗、甚至借鑒古今中外別人的教訓了。但凡根據已經掌握的情況和豐富的經驗知識來看,感覺上屬于應該立即行動的那一類事情,我勸大家都不要等、也不必等,立即行動就是了。當然,剛才已經說過了,立即行動也不一定能贏。但至少我們會多一次機會。何況,沒準就因為你的這一搏,情況就會往有利的一面發展呢!但假如你始終地等待的話,你卻將很難有發展的機會。

             總結一下,在條件不成熟的情況下,要學會模糊決策,并大膽地進行嘗試,不能等到一切都弄明白后再說,更不能等到條件完善成熟后再去做。

             WIFI已經到來,WIFI的到來不是一次機會,而是一個時代。80年代叫你做個體戶,你不敢;90年代叫你做直銷,你不信;00年代叫你做淘寶,你猶豫。你錯過的不是三個機會,而是三個時代,10年代的WIFI覆蓋已經到來,難道你還想再錯過嗎?你還能有幾個這樣的時代可以錯過?

             新時代的到來,不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。

             危機來了,你在干什么? 

       

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